חברת 018אקספון הודיעה אתמול במסיבת עיתונאים על השקת שירותי האינטרנט שלה. החברה, שהשקיעה 4 מליון שקלים בהקמת תשתיות והכנות להשקה, מקווה למצב את עצמה כספקית אינטרנט מוזל מובילה, ולהכיר לצרכנים רמת מחירים שלא ידעו עד היום. תפסנו את מנכ"ל החברה, רוני חליבה, לשיחה קצרה על ההשקה ועל יעדי החברה בעתיד הקרוב.
"בעוד שנתיים אני רואה את אקספון מתפקדת כשחקנית הרבה יותר דומיננטית בשוק התקשורת בכלל", אומר חליבה, "הלקוחות מרוצים משירותי החברה הקיימים, כשלכל זאת נוספים כמובן השירותים החדשים אותם אנחנו מציעים".
כשחליבה מתייחס לשירותים החדשים שמציעה החברה, הוא לא מתכוון רק לשירותי האינטרנט. רק לפני חצי שנה החלה החברה לשווק, מלבד שיחות בינלאומיות, שהן מוקד ההכנסות העיקרי שלה, גם טלפוניה פנים-ארצית מעל תשתית IP. חליבה רואה יתרון בכך שכעת מציעה החברה את שלושת השירותים: "כבר עכשיו יש לנו חבילות המשלבות בין השירותים השונים", הוא אומר, "ואנו מתכוונים לשלב גם את שירותי האינטרנט בחבילות שיכללו טלפוניה פנ"א ושיחות לחו"ל".
018אקספון אינה חברה עצמאית – היא חברת בת של Xfone Inc, אשר דיווחה על עלייה של 113 אחוזים בהכנסות ברבעון האחרון. חליבה מייחס את העלייה למספר גורמים: "באופן כללי, אנחנו עובדים מאוד קשה", הוא מסביר, "העלייה היא תוצאה של פעילויות שעשינו עד כה – שיווק ויחסי ציבור, פרסום ברדיו ובאינטרנט, והרחבת קהל היעד אליו אנחנו פונים, כשבמקור התמקדנו במגזרים ספציפיים כמו המגזר החרדי והרוסי".
מאז הוקמה, משקיעה 018אקספון מאמצים רבים למתג עצמה כספקית Low Cost ולהציע מחירים זולים בהשוואה למתחרים. חליבה טוען כי כבר כשנכנסה החברה לשוק הטלפוניה הבינ"ל, היא הביאה ליישור קו והוזלה גם מצד המתחרות: "בגדול, אנחנו אלה שגררו את השוק להוזלה של 50 אחוזים בתעריפים השיחות לחו"ל", הוא מתגאה, ומוסיף כי "יחד עם זאת, אנחנו ממשיכים לוודא שאנחנו עדיין מציעים שירותים זולים, כשגם היום יש פער של כ-25 אחוזים בינינו לבין המתחרים". בדיקה מהירה של מחירי שירותי האינטרנט אכן מעלה פערים של אחוזים בודדים עד עשרות אחוזים לטובת אקספון בחבילות הגלישה המוצעות על ידי החברות. חליבה בטוח שהמחירים הזולים אותם מציעה החברה לא פוגעים בהכנסותיה, אלא דווקא תורמים להן: "בנוסף לשירותים המוזלים שאנחנו מציעים, ראוי לציין גם שאנחנו חברה רווחית. בסופו של דבר, הקו שאנחנו מתווים עושה את העבודה".
עושה את העבודה או לא, למרות השירותים המוזלים שמציעה החברה, היא עדיין לא הצליחה לתפוס מקום מרכזי בשוק התקשורת בישראל. אולי השקת שירותי האינטרנט תסייע לה לעשות כך. אך בשעה שהתחרות בתחום רבה, ושחברת פרטנר נושפת בעורף הספקיות, ועומדת להכנס גם היא לשוק האינטרנט, כלל לא בטוח אם התחזיות האופטימיות של חליבה יתממשו. מה שבטוח, לפחות בטווח הקצר, הרווח כולו של הצרכן.
אתר 018אקספון
(השתתף בהכנת הכתבה: אופיר פרימט)
