לא רק משבר: ענקית הסלולר Vodafone רכשה פתרון של חברת סיבידיה הישראלית
אלון אגינסקי, מנכ"ל cVidya
המערכת שנרכשה תאפשר לחברה הגרמנית מעקב אחר עמלות המפיצים של מכשירי החברה. שווי העסקה 15 מליון שקלים
מאת: מערכת אתר קומיון
פורסם: 2/12/2008
המשבר הכלכלי בעיצומו, אבל נראה שלא כל החברות סובלות ממנו, וחלקן אף מצליחות להגיע להשגים משמעותיים. חברת סיבידיה נטוורקס הישראלית (cVidya Networks) חתמה על עסקה גדולה עם ענקית הסלולר הגרמנית Vodafone, לה מחזור מכירות של יותר מ-10 מיליארד יורו בשנה. היקף העסקה מוערך ב-15 מליון שקלים.
במסגרת העסקה תטמיע סיבידיה את פתרון ה-DealerMap שלה לניטור עמלות הנגבות על ידי מפיצים המשווקים את המכשירים הסלולריים של ענקית התקשורת. המערכת תאפשר ל-Vodafone לזהות טעויות או הונאות המתבצעות בתהליך גביית העמלות באופן מיידי.
תחום ניהול המפיצים מאפשר למפעילות הסלולריות לפקח על התנהלות המפיצים ולזהות התנהגויות חריגות מצדם. ספקיות תקשורת אשר מתקשרות עם המפיצים מתגמלות אותם באמצעות תמריצים שונים, וכתוצאה מכך נאלצות להתמודד עם הונאות פוטנציאליות, תוך שהמפיץ יכול לנצל את פערי המידע בין הלקוח לבין המפעילה. כמו כן, במצב בו אין חוזי התקשרות בלעדיים מול המפיצים, מערכות הניטור מאפשרות מעקב אחרי ביצועים על סמך איתור מגמות של התנהגות המפיצים. כך למשל, ניתן לאתר מצב בו מפיץ מסויים מוכר מתחת לתחזית באופן קבוע וממושך, ומכך להסיק כי הוא משקיע משאבים גדולים יותר לטובת מתחרותיה של המפעילה.
אלון אגינסקי, מנכ''ל סיבידיה (בתמונה), העריך כי עמלות המפיצים מהוות בממוצע כ-15% מסך כל התשלומים השנתיים של ספקיות תקשורת סלולרית כיום. הוא הוסיף כי המערכת שנמכרה ל-Vodafone תאפשר לה לזהות התנהגות חריגה בתהליכי הגבייה וכך תסייע לחברה להגיע לתוצאות הכספיות הטובות ביותר.
סיבידיה היא חברה פרטית אשר הוקמה בשנת 2001 על-ידי אלון אגינסקי וחיים מר. החברה גייסה עד כה מעל ל-24 מליון דולרים מקרנות הון סיכון. לחברה משרדים בצפון ודרום אמריקה, באירופה, במזרח הרחוק.ובאפריקה.
